有一个非常成功的销售技巧:利用低价将你的硬件设备卖出去,然后提高你后续的产品或者服务的价格。这就解释了为什么你办公室内的打印机非常便宜,但是粉墨盒却价格昂贵的原因。这个技巧运用于多个行业,重型机械行业内也有很多这种案例。
在2016年秋,托尔公司的分销合作伙伴TEREM公司接到了这样一个项目,一家专业的面包公司向TEREM询问能否解决其面团搅拌机内搅拌头损坏且更换困难的问题。这家公司内有 着几台大型的面粉搅拌设备,但是在工作时其搅拌头是极其容易磨损的,大约每几个月就需要更换,而这些部件由加拿大运出,不仅价格昂贵,而且也浪费了非常多的时间。
TEREM的方案就是请一名专业的3D图像模型工程师,由他重新测量绘制搅拌机的搅拌头,然后加工生产出来。然而结果是令人失望的,当新的部件生产出来时,虽然用肉眼看上去和原厂部件一模一样,但当把它装配到设备上后由于存在误差,导致运转时整台设备产生了巨大的整动,使人们不得不将设备停止。
而TEREM的第二个方案则是使用托尔3D扫描仪进行原始扫描,然后使用BigRep ONE3D打印机打印出实体。据TEREM公司业务发展总监Michael Rihirev介绍,托尔3D扫描仪非常适合这项工作。因为这台扫描仪的镜头取景范围非常大,所以非常适合扫描中等或者大型的目标物体。这次的物体高65厘米,直径28厘米,使用托尔3D扫描仪只耗费了十几秒就完成了扫描。一旦将3D扫描工作一完成,就可以生成3D模型,由3D打印机生产出来。使用称为LIMONENE的特殊液体容易地清除支撑材料,消除对扫描工作的影响。
Z后,为了将搅拌头生产出来,我们使用了倒模铸造,将3D打印机制造的模型放入小颗粒陶瓷复合材料中,当温度升高到1000℃时陶瓷复合材料凝结成型,而3D打印出的模型材料却融化消失,形成一个空腔,之后再将高温的不锈钢液体浇灌入模具内部,冷却后就形成了Z终的搅拌头。
在此项目之前,面包厂向国外订购部件,每个搅拌头需要1600美元,而使用托尔3D扫描仪进行逆向工程及其制造,成本仅仅需要600美元,几乎降低了60%的成本。